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二三线城市的写字楼,为什么不好卖

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2018915日  来源:沈阳写字楼网

 

相比于住宅的遍地开花,写字楼始终销售艰难,尤其在二三线城市,甚至公寓、商铺的销售都要比写字楼好很多,这是什么原因呢?

        

按照马斯洛需求原理,人的需求从低到高分为五个层次:生理、安全、社会、尊重、自我实现。

        

我们来分析写字楼客户的需求:现在的绝大多数企业,还处于“安全需求”的这个层面上,也就是说,他所面临的最主要问题是“生存、发展”,是企业的业务环境、发展支持、进步配套。

        

而我们目前所提供的绝大多数写字楼,卖的是中心地段、是绝版景观、是建筑品质、是国际级超5A、超甲级,这些属于最上面两个层级的需求:尊重、自我实现,是企业有了很稳固的基础之后,享受型的需求因素。

        

所以目前大部分写字楼所提供的利益点,与主流客户的需求点是不匹配的,有个朋友说:“写字楼是一种奢侈品”,确实如此,因为我们提供的是享受和尊重层面的需求,这正是奢侈品所处的需求层面。

        

要解决这个难题,必须引入“用户思维”,找到企业家客群所真正需要的“刚需因素”,而不是强推那些“享受因素”。(欢迎关注:沈阳写字楼网