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没有银行贷款的创业者如何获得第一笔创业资金

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www.tumuda.com   2016-01-05   沈阳装修网


创业资金是创业最根本的基础,也是公司运营及发展的血脉,没有资金的创业,无异于“纸上谈兵”,所以在没有银行贷款的创业者如何寻找第一笔创业资金决定了整个创业过程的成败。


渠道一:寻找投资合伙人


这种渠道适用于不能向银行贷款的创业启动资金数额较大的创业者。创业者在创业初期因为创业资源与人脉资源的匮乏,无法凭借自身能力在短时间内积累起较大数额的创业资金,因此,寻找一个合适的投资合伙人在合适不过了。无论是阿里巴巴创始人马云、联想集团创始人柳传志,还是新东方创始人俞敏洪、泡泡网CEO李想,他们在没有银行贷款的情况下创业资金的来源都来自于合伙人的投资。所以说寻找一个合适的投资人,对于这类创业者来说是创业成功的关键。


创业者在寻找投资人时,要明白这样一个原则:投资者不一定为你的创业项目分担风险或困难,但是,他一定分享你的利润。要想让别人为自己的项目投资,不仅要自己赚钱,还要让别人赚钱。因此,创业者要拿利润去说服投资者。


创业者在没有银行贷款情况下在寻找投资人时,要做好以下几个方面的工作:


1)投资建议书


投资建议书的作用,就相当于求职时的个人简历,因此也就决定了创业者在书写时,一定要做到有的放矢,将创业项目的优势及潜力作为亮点及重点,简洁明快,让投资者一眼就能看到项目的状况及价值,千万不要为了符合商业行为的规范化而写成合同形式,使项目优势不突出。


2)项目投资书


创业者要在项目投资书中将项目的细节一一体现,包括投资者所重视的商业模式、管理团队、前景预测、资金预算及退出机制等。


3)经营计划书


经营计划书,是投资文件中最详细的文件之一,它的作用在于让投资者更加清楚、更加系统地看到《项目投资书》中所描绘的前景及发展是怎样通过具体的项目实施计划一步步实现的。


创业者在编写这份材料时要注意突出产品即服务的市场营销计划、产品的生产或服务的建立计划、公司的运行成本及详细的财务预算报表,要涵盖产品的价格制定、销售网络的建立、产品的成本、人力聘用成本等内容,力求给投资者一个清晰、明确具体的项目实施文件,以便增强投资者对项目的信心。


产品即服务市场营销计划。编写这份计划时,内容要涵盖关于产品即服务的各项内容,例如:产品即服务的促销方式、产品即服务的定价、产品即服务的销售及售后网络的建立,以及产品的宣传方式和宣传成本等。


产品的生产或服务的建立计划。它的内容要包括:建厂的选址及成本、原材料的进货渠道及价格分析、包装的设计成本、生产设备及人员的工资等。


运行成本及财务报表。在编写它是要求创业者力求做到精确、清楚,其中包括:公司过去的财务分析、未来的财务预测及发展趋势分析报表、现金流的管理、公司的固定支出及收入数据等。


4)投资条款清单


它是进入实际的投资环节中的重要文件,是投资者与创业者对于未来的投资交易达成的法律文件,其中包括:投资者对创业公司的估值及计划投资金额、双方所拥有的义务及权利、投资条款达成的前提条件、谈判双方对项目合作及资金投入的一些细小的分歧及局部问题、资金投入的具体方法、交易价格的确定、股权的转让及人事的管理等。这份文件具有法律效力,因此创业者在制定、审议及签订的时建议聘请专业的律师加入其中。


5)详细的财务报表


投资者在审议投资项目时,会重点关注这份文件,因此创业者在编写这份文件时,要注意涵盖投资费用、产品成本、销售收入、损益、固定支出、市场原材料的价格、人力资源的价格、现金流量和资产负债等预测表。同时还要包括损益表、资金平衡表、现金流量表这三个详细的财务报表及预测分析总结等。


渠道二:自己筹集创业资金


如果是小型的创业项目,或者启动资金不是很大的中型项目,创业者可以通过自筹的方式来获得启动资金,自筹主要是靠自己的财产积累或通过亲朋好友的借助所获得。自己筹集创业资金,最大的优势主要体现在两个方面:


1)没有投资人所制定的条款的束缚,外部压力小一些。同时,因为项目比较小,所以公司的调整比较灵活,可以随市场的变化,来适时对公司的政策及方向做出适当的改变。


2)避免了分权隐患,因为没有投资者的资金投入,也就避免了投资人对公司的参与,出现公司到底谁说了算的问题,公司的决策权不会出现分散。


这种方法好处虽然多,但是并适用于所有小型项目的创业者。应用这种方法的创业者要拥有一定的资金实力及人脉资源,还需要具备敏锐的市场洞察力,对创业领域有成熟的想法。


渠道三:贷款及抵押


用这种方式获得创业资金,往往可以获得较大数额的资金,因此,比较合适资金需求较大的创业者。


利用这种方法虽然可以获得较大的资金,但是创业者往往需要承受更大的压力,尤其体现在财务的预测及财务的成本等方面。因此,需要创业者进行详细精确的财务预算、财务分析及市场分析,以保证在创业项目的进行详细精确的财务预算、财务分析及市场分析,以保证在创业项目的进行过程中不出现资金链的断裂及拥有应对市场变化的能力。创业者在进行贷款及抵押时要注意:


1)选择合适的贷款及抵押形式,要考虑到利率、手续费等费用,比较融资的成本问题,要将自己的偿还能力与贷款金额相结合,按需选择贷款及抵押方式。


2)考虑好贷款的期限。如果贷款时间较长的话,创业者可以重点考虑银行房产抵押贷款或者各种质押贷款,但是办理手续的时间较长;如果时间不长,可以考虑保单质押和典当行贷款。


无论采用何种方式获得创业启动资金,创业者都要注意以下几个方面:


1)做好财务预算及市场分析,尤其是借钱创业,资金的投入要格外小心,千万杜绝无计划地投入资金,资金的投入都要用于关键,这样才能避免出现资金链断裂问题。


2)珍惜手上的现金。现金作为公司流动的血脉,要节约及谨慎使用,对于办公室场所及办公设备,如不非常必要,就不要花巨资购买。同时,产品的宣传是必要的,但是,不用投入大额的资金,因为它不是公司成功的决定性因素。


3)在产品价格制定上要你掌握好收支平衡。不要因为对产品无信心,价格制定过低而无利可图,也不要制定过高而使产品滞销。


4)要重视会计成本。创业者要计算出精确的会计成本,并严禁随意改动。如果创业者计算会计成本过低,将会造成公司的运营危机,资金周转不灵,致使资金链断裂,使公司出现财务危机,造成创业失败;计算过高,将造成投入成本太大,出现资金回笼慢、入不敷出的现象,打击创业者的信心。