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创业管理实战:7个问题,诊断出完美的商业模式

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www.tumuda.com   2015-08-15   沈阳装修网    


“现代管理之父”彼得·德鲁克曾说:“21世纪企业之前的竞争,已经不是产品与价格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”构建适合自己的商业模式,是创业成功的第一要素。我在给创业者做创业指导和咨询时,许多创业者经常会向我提出这样的问题:


---如何衡量和判断一个商业模式的好坏?

---如何通过商业模式的创新发掘市场潜力?

---如何通过优化上而言模式来赢得资本市场的青睐?

---如何探索出一个好的商业模式,确保公司实现盈利?

……


实际上,这些问题都集中反映了创业者所面临的困扰和额挑战:如何设计和诊断出一个完美的商业模式,以建立自己的持续竞争优势,提高创业成功的概率。那么,创业者如何去衡量和诊断自己的商业模式呢?


首先,创业者必须认清自己的定位和角色,比如你的公司产生怎样的产品;提供给客户怎样的服务;企业的目标客户群体都是哪些人;明确公司的商业理念、经营原则、企业文化等。在对自己进行明确、清晰的自我定位以后,再考虑设计和构建商业模式的问题。


其次,创业者要善于洞察客户或消费者的需求(物质需求和精神需求),了解客户的消费理念和价值主张,在产品研发、市场营销、价格策略、服务理念等各方面,必须要找到与客户需求的关键契合点。也就是说,在构建公司商业模式的过程中,创业者必须要搞清楚这七个问题,以便诊断出完美的商业模式。


1、给客户预留的“转移成本”高不高?

大家听歌已经进入数码时代,以iPod为代表的音乐播放器以其方便、便宜、便携,为大家所喜爱。如果我要你在恢复到90年代磁带录音机听歌时代,你干不干?答案显而易见。这就是一个简单的“转移成本”的案例,也是一个非常成功的商业模式。十几年前,乔布斯在推出iPod时说了一句话:“将千万首歌放在口袋里(thousand songs in a pocket)”,这就是一种商业模式上的创新,通过一种颠覆性的新产品彻底改变了人们的生活娱乐方式。

创业者在设计自己的商业模式时一定要注意商业模式式所提供的产品和服务当面向客户时,是否需要客户花费大量的精力、金钱或时间来熟悉及适应你的产品或服务。如果答案是肯定的话,就意味着你的商业模式存在漏洞与不足,这种情况下运营商业模式是没有市场的。只有将你的“转移成本”降下来,客户才会喜欢甚至忠于你的产品或服务服务,他们才会选择其他公司的产品,这样你的公司就在无形中将自己的竞争力提高了。


2、你的商业模式的延展性大不大?

我们都明白这样一个道理,我仅仅会砌墙垒砖技术,是不可能建造起一座大楼的,它需要是多种技术的融合与合作,像力学、地质学等。同理,在当今的商业战场中,各领域的叠加,共同合作与开发,才能使公司更上一层楼。比如电子商务的蓬勃发展,抑或是各种一卡通、自动贩卖机的兴起,无一不是各种领域的融合及发展。

单纯地做一个领域的商业模式并不是说不能成功,而是说成功比较困难,甚至不能进行长期的发展。所以这就要求创业者在设计商业模式时一定要留出可以改变的空间及转型的余地。创业者在考虑所营项目时,可以先驻足一个领域,这样会产生侧重点,便于商业模式的创建及展开,但是一定要留出一定的改变空间,便于以后根据商业市场的发展趋势进行时的转变。

千万不要将自己的商业模式设计死了,没有任何可以改变的空间,牵一发而动全身,这样的商业模式是不合格的。好的商业模式可以在没有增加基本成本的情况下,轻易地扩展商业模式,以求更大的利润及发展空间。


3、经济价值是否可以进行循环?

在生意场上,最害怕的是一锤子买卖。在运营商业模式时,如果经济价值一条道走到底,不能实现经济的快速循环及回收,公司的运行资金将很快出现缺口,资金链断掉,这对于公司来说是致命的。

怎样实现经济的快速循环呢?举个例子来说,报纸不仅可以通过发行进行资金的回收,还可以通过广告进行资金的循环。这样可以实现销售的重复,但是成本只产生一次,并且还有额外的资金流入公司,使公司可以拥有更多的资金进行别的项目建设及开发,对于公司有利无害的。


4、是否可以在成本投入前就可以赚钱?

如果一个商业模式可以在成本投入之前就可以赚钱,那这种商业模式是比较上乘及成功的。这样可以保证公司资金链的持续发展,不会断裂,又保证了资金的充足,使其可以进行更多的项目开发。市场上,许多公司所采用的提前预订就是这种模式的典型运用。


5、怎样让用户为你工作?

在商业模式中最为上乘的模式是用户为你工作,同时向你支付资金,你只需要坐着收钱就可以了。这种方式是每个商业投资者都喜爱的。这样说,大家可能会觉得不可思议,但是这种商业模式在我们身边到处都可以见到,比如说DIY,这不就是吗?只需要提供原料就可以了,既节省了人力、物力,又让用户为你工作。还有网上的许多平台网站也是这种模式的运用者,像Facebook、RedHat等全部都是。


6、是否具有“防火墙”,防止对手进行模仿?

你的商业模式一定要具有一种别人无法仿制的东西,这种东西是你的商业模式长期保持竞争力的关键,也是对抗竞争对手的法宝。

这种东西无法具体描述,每个商业模式都会有自己独特的东西,这就是防复制的“防火墙”,创业者在设计自己的商业模式时,这种东西一定要有,它是你整个商业模式的精华所在。


7、商业模式成本结构是否可以改变?

创业者在审视自己的商业模式时,一定要注意自己的商业模式是否建立在成本结构可以改变的基础上,在瞬息万变的商业战场上,成本并不是一成不变的,它是随着市场的变化趋势变化的,所以这就要求创业者的商业模式要随着成本结构的变化是现货最优化,以适应市场的变化,以保持自身的竞争力和利润。如果创业者的商业模式建立在成本结构固定的基础上,那么注定要被淘汰。